Μην γίνεσαι θήραμα! Επιλέξτε το franchise που σας ταιριάζει.

Januar 24, 2023 0 Von admin

Για να επιλέξετε το franchise που σας ταιριάζει, θα πρέπει να αξιολογήσετε μια σειρά από πτυχές, διαφορετικά κινδυνεύετε να βρείτε τον εαυτό σας «θήραμα» που θα αιχμαλωτιστεί με οποιοδήποτε κόστος.

Ξεκινάμε από μια ουσιαστική ιδέα, πάνω στην οποία βασίζεται μια εταιρεία πιθανά κέρδη: ελέγξτε αυτό το στοιχείο συμβουλευόμενοι ορισμένες θυγατρικές του franchise που έχετε επιλέξει και ρωτήστε τους εάν τα κέρδη ήταν περίπου στο ποσό που αναμενόταν από τον δικαιοπάροχο κάθε χρόνο, για να κατανοήσετε την αξιοπιστία του.

Μια άλλη πτυχή που θα σας επέτρεπε να επιλέξετε το μελλοντικό σας franchise με τον βέλτιστο τρόπο, και κυρίως να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα, είναι τη βοήθεια στην επιλογή και στην κατασκευή ή/και αναδιάρθρωση του χώρουπου θα γίνει η έδρα σας.

Πολλές φορές έχω βρει επωνυμίες που «σας αφήνουν να το κάνετε» για να επιταχύνουν την είσοδό σας στο franchise, ή μάλλον να επιταχύνουν την είσπραξη του τραπεζικού σας εμβάσματος μόλις γίνει η συνεργασία.

Αυτός είναι ακριβώς ένας από τους λόγους για τους οποίους πρέπει οπωσδήποτε να εγκαταλείψετε αυτό το franchise!! Εάν η εμπειρία είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της επιτυχίας του Franchising, Ο αριθμός των ετών που η επωνυμία βρίσκεται στην αγορά αναφοράς αντιπροσωπεύει το πραγματικό σημείο επαφής σας με τον δυνητικό και μελλοντικό σας πελάτη.

Φυσικά, ωστόσο, τα χρόνια δεν αντιπροσωπεύουν απαραιτήτως και συμπτωματικά την «πραγματική εμπειρία» στην αγορά αναφοράς: στην πραγματικότητα, γνώρισα πολύ λαμπρές πραγματικότητες franchise με λίγα χρόνια εμπειρίας πίσω τους, αλλά ήταν τόσο οργανωμένες και «μαθηματικά» δυνατές. όσο να φαίνεται οτιδήποτε άλλο παρά.

Μπορείτε να το επαληθεύσετε στο βιβλίο μου „The Franchising πίσω από τις σκηνές“ στην παράγραφο „Be ready to meet the Franchisor“, όπου θα σας δείξω ποιες ερωτήσεις να κάνετε στον Franchisor κατά τη διάρκεια της εις βάθος συνάντησης, προκειμένου να εκτιμήσετε το πραγματικό δυνητικός.

Συνεχίζουμε να αξιολογούμε τις βασικές πτυχές που συμβάλλουν στην επιλογή ενός #BuonFranchise.

Ένα άλλο αντιπροσωπευτικό στοιχείο για ένα «καλό franchise» δίνεται από τον αριθμό των ενεργών Franchisees, και κυρίως όχι πλέον ενεργών. Αυτός ο αριθμός σάς επιτρέπει να ανοίξετε τα μάτια σας στην επωνυμία με την οποία πρόκειται να συνεργαστείτε, ώστε να έχετε μια πιο ξεκάθαρη προοπτική του τι να περιμένετε από την άποψη της σχέσης ανάμεσα σε εσάς και τον Δικαιοπάροχο.

Και εδώ πρέπει να γίνει μια διευκρίνιση, καθώς θα μπορούσατε επίσης να συναντήσετε ένα Franchising που έχει μικρό αριθμό θυγατρικών, δεδομένου, για παράδειγμα, ότι έχει εισέλθει πρόσφατα στο σύστημα franchise και εξακολουθεί να είναι σε „καλά χέρια“: επομένως , παραμείνουν σε κάθε περίπτωση, ισχύει ο λόγος των ετών εμπειρίας, και που πραγματικά είχε εκείνη η μάρκα, πριν ακόμη «φέρει την πρότασή της σε franchise».

Άλλα απαραίτητα στοιχεία για την αξιολόγησή σας για το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης franchise είναι τα ακόλουθα:

  • Η εμπειρία και η διοικητική βοήθεια του Δικαιοπάροχου που αντικατοπτρίζουν τις οργανωτικές και διοικητικές δεξιότητες της εταιρείας: εάν ο Δικαιοπάροχος πρόκειται να είναι ο «οδηγός» σας, είναι καλύτερα να έχει επαληθεύσιμη εμπειρία πίσω του.
  • Η εκπαίδευση που προσφέρει ο Δικαιοπάροχος, πόσο διαρκεί και πού πραγματοποιείται: η νέα επαγγελματική σας ικανότητα και τα αποτελέσματά σας θα εξαρτηθούν επίσης από αυτό, μην υποτιμάτε αυτήν την πτυχή.
  • Μια σύγκριση, ει δυνατόν, με τις θυγατρικές για να μάθετε για τις «θεραπείες» που προσφέρει ο Δικαιοπάροχος: την επαγγελματική και ανθρώπινη σχέση μεταξύ της Μητρικής Εταιρείας και των Συνεργατών μπορούν να γνωρίζουν μόνο όσοι τη βιώνουν σε καθημερινή βάση.
  • Η επένδυση στη διαφήμιση από τον Δικαιοπάροχο, γιατί όσο περισσότερο επενδύει, τόσο περισσότερο θα είχατε τη βεβαιότητα να ανοίξετε μια επιχείρηση με αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα.
  • Τις τιμές των προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρει και κατά πόσο είναι αρκετά ανταγωνιστικές στην αγορά.

Υπάρχουν πολλές πτυχές που πρέπει να αξιολογήσετε, αλλά προσπάθησα να τις περιγράψω στο Βιβλίο μου για εσάς [Il Franchising dietro le quinte].

Αλλά εξακολουθώ να θέλω να μοιραστώ μαζί σας 3 ακόμη πτυχές που κατά τη γνώμη μου, θα πρέπει να λάβετε υπόψη.

Το χρηματικό ποσό που ζητά ο Δικαιοπάροχος για να ανοίξετε και να ξεκινήσετε την Επιχείρησή σας: μην βασίζετε την προσέγγιση σε αυτό που έχετε όσον αφορά τον συνολικό προϋπολογισμό και στο μόνο ποσό που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε, της σειράς, «Έχω δεκαπέντε χιλιάδες ευρώ , μόνο το ποσό που μου ζητάει ο Δικαιοπάροχος, εντάξει τον επιλέγω”.

Θυμηθείτε, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε άλλα έξοδα στη νέα σας επιχείρηση, και δεν αναφέρομαι μόνο σε απροσδόκητα γεγονότα, αλλά σε έξοδα που σχετίζονται με όλη την καθημερινή ζωή μιας εταιρείας, διαφήμιση, ενοικίαση, μαθήματα κατάρτισης, διαχείριση προσωπικού και πολλά άλλα . Σκεφτείτε λοιπόν με μια προοπτική μεγαλύτερης εμβέλειας και προσπαθήστε να «κρατήσετε τα πόδια σας στο έδαφος».

2ον Ο ενθουσιασμός σας για το τι θα πουλήσετε και θα προσφέρετε, γιατί σε αυτή την κατάσταση θα εκπροσωπείτε τον Δικαιοπάροχο. Στην πράξη, η συμβουλή μου είναι να μπείτε στη θέση του πελάτη και να «μπείτε», όχι μόνο σωματικά, αλλά και εννοιολογικά και συναισθηματικά στη μελλοντική σας επιχείρηση, επισκεπτόμενοι ένα κατάστημα που συνδέεται με το αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα και προσπαθήστε να ζήσετε την αίσθηση και χρησιμότητα αγοράς και επαναγοράς αυτού του προϊόντος/υπηρεσίας.

Εάν το αισθάνεστε «ζωντανό» μέσα σας, τότε μπορείτε να αξιολογήσετε γαλήνια τη startup σε αυτόν τον τομέα: όσο υπάρχει αυτός ο ενθουσιασμός, θα μπορείτε να εργαστείτε με μεγαλύτερα αποτελέσματα για να φτάσετε το επιχειρηματικό σας όνειρο πιο γρήγορα και με μεγαλύτερη ικανοποίηση.

3°Η εξειδίκευσή σας στον επιχειρηματικό κόσμο, γιατί όσο πιο έμπειροι είστε, τόσο περισσότερο θα μπορείτε να εξασφαλίσετε την επιτυχία, ανεξάρτητα από το γεγονός ότι ο Δικαιοπάροχος θα φροντίσει και για την εκπαίδευση.

Και με αυτό το βήμα ολοκληρώσαμε την ανάλυση για το πώς να επιλέξετε το καταλληλότερο Franchising για εσάς, αν και με πιο απλό τρόπο, αλλά ταυτόχρονα προσπαθώντας να εστιάσουμε στους κύριους παράγοντες που κάνουν την επιλογή πιο συνειδητή και σύμφωνη με το επιχειρηματικό στυλ. .

Φυσικά, μπορείτε να μάθετε περισσότερα για αυτές τις πληροφορίες με δύο τρόπους:

  • Στην Αυτονομία: διαβάζοντας το βιβλίο μου, Franchising στα παρασκήνιατο οποίο μπορείτε να βρείτε ανάμεσα στα καλύτερα βιβλία για το Franchising στο Amazon
  • Μαζί μου, στο „Franchise Coach®“, το 1ο One to One Coaching Path στην Ιταλία για να σας καθοδηγήσω προς τη βέλτιστη επιλογή για εσάς. Ένα ταξίδι διάρκειας ενός μήνα που θα επικεντρωθεί στις δεξιότητές σας, στο Επιχειρηματικό προφίλ σας, στις φιλοδοξίες σας, εν ολίγοις, εστιάζεται σε αυτό που σας κάνει πραγματικά μοναδικό και που μπορεί να κάνει τη νέα σας επιχειρηματική εμπειρία μοναδικά θετική.