Ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος και τα 4 στάδια του

Ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος και τα 4 στάδια του

Januar 16, 2023 0 Von admin

Οι αγορές αλλάζουν διαρκώς και σε συνεχή εξέλιξη, αυτό σημαίνει ότι τα προϊόντα που προσφέρουν οι εταιρείες έχουν περιορισμένη διάρκεια ζωής και εξελίσσονται από την κυκλοφορία έως την απόσυρσή τους, περνώντας από διαφορετικά στάδια και υποφέρουν από διακυμάνσεις στις πωλήσεις.

ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΕΝΟΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ;

Στο μάρκετινγκ, ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος νοείται ως το σύνολο των σταδίων από τα οποία περνά ένα προϊόν από την εισαγωγή του στην αγορά μέχρι την απόσυρσή του.

Η έννοια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος προκύπτει από την αναλογία μεταξύ της εξέλιξης των έμβιων όντων και της εξέλιξης των προϊόντων, αφού και τα δύο περνούν από διαφορετικά στάδια σε όλη την ύπαρξή τους. Ένα ζωντανό ον διαγράφει μια καμπύλη ζωής που περνάει από τη γέννηση, την εφηβεία, την ενηλικίωση, τα γηρατειά και τον θάνατο. Όσον αφορά τα προϊόντα, εμφανίζεται ένας παρόμοιος κύκλος, τον οποίο μπορείτε να δείτε παρακάτω.

ΣΤΑΔΙΑ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΖΩΗΣ ΕΝΟΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

Ο εντοπισμός των παραγόντων που επηρεάζουν την εξέλιξη και τη ζήτηση των προϊόντων, καθώς και η διάρκεια κάθε μιας από τις φάσεις, θα καθορίσουν την ικανότητα της εταιρείας να προσαρμόσει τα προϊόντα της στις νέες ανάγκες των καταναλωτών. Ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος αποτελείται από 4 κύρια στάδια: εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και παρακμή.

Ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος

1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Στο στάδιο της εισαγωγής, μετά την προετοιμασία του σχεδίου μάρκετινγκ, το προϊόν λανσάρεται για πρώτη φορά στην αγορά, βρισκόμαστε αντιμέτωποι με ένα πρώτο στάδιο γεμάτο αβεβαιότητα και ρίσκο. Είναι επίσης το στάδιο του κύκλου ζωής ενός προϊόντος που συνεπάγεται υψηλότερο κόστος, αφού πραγματοποιείται η πρώτη προσέγγιση του προϊόντος στον καταναλωτή, στο οποίο εξετάζονται τόσο οι προηγούμενες μελέτες αγοράς όσο και η ανάπτυξη του ίδιου του προϊόντος. όπως η επένδυση σε επικοινωνιακές εκστρατείες και ενέργειες προώθησης μάρκετινγκ.

Τυπικά σε αυτό το στάδιο, η ζήτηση είναι χαμηλότερη από την προσφορά, καθώς το υψηλότερο ποσοστό πωλήσεων προέρχεται από τους πιο καινοτόμους καταναλωτές και τους πρώτους χρήστες, οι οποίοι αναλαμβάνουν τον μεγαλύτερο κίνδυνο κατά την αγορά και είναι ενθουσιώδεις για τον πειραματισμό με νέα προϊόντα.

Το κλειδί σε αυτό το στάδιο του κύκλου ζωής ενός προϊόντος είναι να καθοριστεί και να εργαστεί για την τοποθέτηση και τη διερεύνηση της ανταπόκρισης της αγοράς στο προϊόν, προκειμένου να αντιδράσει γρήγορα και να μπορέσει να αναπροσανατολίσει τις στρατηγικές εάν είναι απαραίτητο.

2. ΑΝΑΠΤΥΞΗ

Στη φάση ανάπτυξης, το προϊόν τοποθετείται στο καθορισμένο τμήμα και αρχίζει να γίνεται αποδεκτό από τους καταναλωτές. Αυτό προκαλεί μείωση των πωλήσεων και ως εκ τούτου των κερδών μεγαλώνοντας

Συνήθως, τα αυξημένα κέρδη προκύπτουν επειδή το κόστος παραγωγής μειώνεται είτε από οικονομίες κλίμακας είτε από την απόκτηση εμπειρίας στην κατασκευή.

Παρόλα αυτά, ο ανταγωνισμός σε αυτό το δεύτερο στάδιο του κύκλου ζωής ενός προϊόντος δεν είναι συνήθως πολύ έντονος. Μπορεί να εμφανίστηκαν νέοι ανταγωνιστές, αλλά αυτοί νέοι Παίκτες θα προσπαθήσουν να διαφοροποιήσουν το προϊόν σας και θα αρχίσουν να χτίζουν τη θέση της επωνυμίας σας.

Το κλειδί σε αυτό το στάδιο είναι να ενισχυθεί η τοποθέτηση και να γίνουν αλλαγές για να μπορέσουμε να προσαρμόσουμε το προϊόν στην αυξανόμενη ζήτηση.

3. ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ

Το στάδιο ωριμότητας εμφανίζεται όταν το προϊόν έχει φτάσει στην κορυφή όσον αφορά το μερίδιο αγοράς. Αυτό το στάδιο, το τρίτο στον κύκλο ζωής ενός προϊόντος, συνήθως διαρκεί περισσότερο από τα υπόλοιπα.

Οι πωλήσεις συνεχίζουν να αυξάνονται, αλλά με βραδύτερο και μειούμενο ρυθμό, έως ότου φτάσουν στο σημείο να ισοπεδωθούν και μετά αρχίσουν να σταματούν

Σε αυτό το στάδιο, ο ανταγωνισμός είναι ήδη σημαντικός, επομένως δεν είναι απαραίτητος ο ανταγωνισμός μόνο στις τιμές, αλλά πρέπει επίσης να εντοπιστούν και να επεξεργαστούν άλλοι σχετικοί παράγοντες για τους καταναλωτές, προκειμένου να επιτευχθεί πραγματικά μια διαφοροποιημένη πρόταση προϊόντος και αξίας.

Το κλειδί σε αυτό το στάδιο είναι η πρόβλεψη της πτώσης των πωλήσεων, η αναζήτηση προτάσεων και καινοτομιών που κάνουν το προϊόν ξανά ελκυστικό, προκειμένου να διατηρηθούν οι πωλήσεις.

4. ΚΛΙΣΗ

Καμία εταιρεία δεν θέλει να φτάσει στη φάση της παρακμής, αφού είναι το τελευταίο στάδιο του κύκλου ζωής ενός προϊόντος. Οι πωλήσεις αρχίζουν σταδιακά να μειώνονται καθώς το προϊόν έχει αντικατασταθεί από άλλες επιλογές που είναι πιο ελκυστικές για τους καταναλωτές.

Τα οφέλη μπορεί να μετατραπούν σε ζημίες και, ως εκ τούτου, το προϊόν μπορεί να πάψει να είναι κερδοφόρο για την εταιρεία, εάν δεν ληφθούν τα απαραίτητα μέτρα.

Σε αυτό το στάδιο συνήθως συνιστώ την απόσυρση του προϊόντος από την αγορά, καθώς υπάρχουν λίγες ευκαιρίες για να επιτευχθεί αναβίωση του προϊόντος.

Το κλειδί σε αυτό το στάδιο είναι να ελαχιστοποιήσετε τις επενδύσεις και να σχεδιάσετε ενέργειες όπου λαμβάνονται υπόψη διάφορες πτυχές: αντικαταστήστε το προϊόν ή τροποποιήστε το για να το επικεντρώσετε ξανά στην αγορά.

ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΟΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

Η Apple κυκλοφόρησε το iPod στις 23 Οκτωβρίου 2001, ξεκινώντας το στάδιο εισαγωγής του κύκλου ζωής ενός προϊόντος. Το 2002 οι πωλήσεις είχαν ήδη φτάσει τις 600 χιλιάδες μονάδες, το iPod ήταν στο στάδιο ανάπτυξης. Λόγω της δημοτικότητας που επιτεύχθηκε, το 2003 η Apple δημιούργησε την εφαρμογή iTunes, δημιουργώντας έναν νέο τρόπο για να πουλήσεις μουσική νόμιμα και εύκολα. Στα χρόνια που ακολούθησαν, η Apple ανέπτυξε διαφορετικές εκδόσεις του iPod με νέες τεχνολογικές εξελίξεις, όπως η αναπαραγωγή βίντεο στη συσκευή. Όπως μπορείτε να συμπεράνετε, το iPod ήταν στο στάδιο ωριμότητας του κύκλου ζωής ενός προϊόντος.

ipod_life_cycle

Μετά την κυκλοφορία του iPhone το 2007, η πορεία του iPod άλλαξε και οι πωλήσεις του άρχισαν να τελματώνουν, εισήλθε στο στάδιο παρακμής. Το τερματικό του iPhone περιλάμβανε όλες τις λειτουργίες του iPod, καθώς και έναν εντελώς νέο κόσμο δυνατοτήτων. Ποιος θα αγόραζε ένα iPod όταν θα μπορούσατε να αγοράσετε ένα iPhone; Ο ίδιος ο Steve Jobs, βλέποντας την κατάσταση του κύκλου ζωής του iPod το 2007, αποφάσισε να κάνει μια δήλωση δηλώνοντας ότι «το iPhone είναι το καλύτερο iPod στον κόσμο».

Τελικά, η Apple κατάργησε πολλά από τα μοντέλα iPod της και 17 χρόνια αργότερα βελτίωσε τη σειρά και εστιάζει σε δύο μοντέλα, τα οποία δεν εμφανίζονται καν στην κεντρική γραμμή στον επίσημο ιστότοπο. Επιπλέον, η τελευταία ανανέωση έγινε το 2017, επομένως, η συσκευή συνεχίζει να πωλείται για να ικανοποιήσει τη ζήτηση ενός ελάχιστου ποσοστού καταναλωτών που συνεχίζει να την αγοράζει, αλλά αναμένεται να αποσυρθεί από την αγορά βραχυπρόθεσμα .

Όπως μπορούμε να δούμε, το iPod είναι ένα καλό παράδειγμα για το πώς ένα προϊόν μπορεί να περάσει από όλα τα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος.

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ:

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε και να ξέρετε πώς να διαχειρίζεστε το στάδιο στο οποίο βρίσκεται το προϊόν σας, αφού οι αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν σε κάθε ένα ποικίλλουν και είναι διαφορετικές. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να πραγματοποιηθούν οι κατάλληλες ενέργειες για κάθε περίσταση, προκειμένου να ξεπεραστούν οι προκλήσεις που προκύπτουν σε κάθε στάδιο του κύκλου. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ μιας εταιρείας πρέπει να προσαρμοστούν στις διακυμάνσεις που υφίστανται τα προϊόντα με την πάροδο του χρόνου, προκειμένου να βελτιστοποιηθεί η λήψη αποφάσεων με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Ο εντοπισμός σε ποιο στάδιο βρίσκεται το προϊόν σας θα σας βοηθήσει να καθορίσετε τη στρατηγική σας και να ενισχύσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Όπως μπορέσατε να παρατηρήσετε σε όλο το άρθρο, είναι σημαντικό να μελετήσετε και να εργαστείτε για τον κύκλο ζωής ενός προϊόντος, καθώς μπορεί να επηρεάσει άμεσα την επιβίωση μιας εταιρείας.