▷Τι είναι το ΕΠΑΝΑΛΗΠΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ (επαναστόχευση);  Τύποι, Πλεονεκτήματα και Λειτουργία

▷Τι είναι το ΕΠΑΝΑΛΗΠΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ (επαναστόχευση); Τύποι, Πλεονεκτήματα και Λειτουργία

Januar 16, 2023 0 Von admin

Μια ιστοσελίδα είναι ιδανική για την προσέλκυση επισκεψιμότητας, αλλά πόσες φορές έχετε μπει σε έναν ιστότοπο για πρώτη φορά και έχετε κάνει μια αγορά κατά την πρώτη επίσκεψη; Πολύ λίγοι ή καθόλου, σωστά; Δεν είναι και τόσο περίεργο να αναφέρουμε ότι μόνο το 2% των επισκέψεων που λαμβάνετε πραγματοποιούν αγορά στην πρώτη τους επίσκεψη. Επομένως, η υψηλή επισκεψιμότητα πιθανότατα δεν διασφαλίζει ότι έχετε μεγάλο αριθμό πωλήσεων. Πώς μπορούμε λοιπόν να φτάσουμε αποτελεσματικά αυτό το υπόλοιπο 98%; Χωρίς αμφιβολία, χάρη στο επαναληπτικό μάρκετινγκ.

Σε αυτό το άρθρο θα λάβετε τις απαραίτητες πληροφορίες για να επιλέξετε και να δημιουργήσετε την κατάλληλη στρατηγική επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Τι είναι το επαναληπτικό μάρκετινγκ;

Το επαναληπτικό μάρκετινγκ ή η επαναστόχευση είναι μια τεχνική ψηφιακού μάρκετινγκ, η οποία συνίσταται στη δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών για χρήστες, οι οποίοι έχουν προηγουμένως αλληλεπιδράσει με την επωνυμία σας μέσω του ιστότοπού σας, του email ή άλλου περιεχομένου. Είναι συνήθως γνωστό ως «όσες διαφημίσεις σας ακολουθούν μέσω άλλων ιστότοπων, αφού επισκεφτούν μια σελίδα».

remarketing_retargeting_.

Ο στόχος αυτής της τεχνικής ψηφιακού μάρκετινγκ είναι να επηρεάσει ξανά εκείνους τους χρήστες που γνωρίζουν ήδη την επωνυμία σας και ότι υπάρχουν πολλές περισσότερες ευκαιρίες για να προχωρήσουν στη διοχέτευση μετατροπών σας, μέχρι να γίνουν πελάτες.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ επαναληπτικού μάρκετινγκ και επαναστόχευσης;

Η αλήθεια είναι ότι δεν υπάρχει διαφορά μεταξύ των δύο όρων, στην ουσία είναι το ίδιο. Αυτό που συμβαίνει είναι ότι η Google το αποκαλεί επαναληπτικό μάρκετινγκ και οι υπόλοιπες λύσεις στην αγορά το αποκαλούν επαναστόχευση. Εν ολίγοις, δεν έχει επιτευχθεί συναίνεση στον τομέα για τη χρήση μιας ενιαίας έννοιας.

τύπους επαναληπτικού μάρκετινγκ

Υπάρχουν διάφοροι τύποι, θα μπορούσαμε να τους ταξινομήσουμε σε 3 ομάδες: Google ADS, κοινωνικά δίκτυα και email. Πρέπει να επιλέξουμε την καταλληλότερη επιλογή με βάση τους στόχους μας:

Ένα Google ADS:

– Τυπικό: Είναι το πιο χρησιμοποιημένο, εμφανίζει τις διαφημίσεις σας σε άλλες ιστοσελίδες του Δικτύου εμφάνισης σε εκείνα τα άτομα που έχουν επισκεφτεί στο παρελθόν έναν ιστότοπο.

– Δυναμική: Είναι παρόμοιο με το προηγούμενο, αλλά αυτή τη φορά εμφανίζει διαφημίσεις για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες για τις οποίες έχετε δείξει ενδιαφέρον. Λειτουργεί πολύ καλά στο ηλεκτρονικό εμπόριο ή στο ηλεκτρονικό εμπόριο και συνιστάται για ηλεκτρονικά καταστήματα.

– Αναζήτηση: Οι διαφημίσεις θα ενεργοποιηθούν μόνο όταν ο χρήστης επισκεφτεί τον ιστότοπο και στη συνέχεια πραγματοποιήσει αναζητήσεις στο Google. Μπορείτε να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά ή τις λέξεις-κλειδιά με τις οποίες θέλετε να ενεργοποιηθεί η διαφήμιση.

– Για εφαρμογές για κινητές συσκευές: οι προβαλλόμενες διαφημίσεις σχετίζονται με μια εφαρμογή που χρησιμοποιήθηκε στο παρελθόν για κινητά και tablet.

Από βίντεο: Σε αυτήν την περίπτωση, οι διαφημίσεις θα εμφανίζονται εάν έχετε επισκεφτεί προηγουμένως ένα βίντεο στο YouTube.

– Λίστες διανομής: Ενδέχεται να πραγματοποιήσουμε καμπάνιες σε λίστες email που έχουμε συλλέξει, για παράδειγμα σε πρώην πελάτες ή δυνητικούς πελάτες που μας έχουν αφήσει τα στοιχεία τους για να λάβουμε περισσότερες πληροφορίες.

Στα κοινωνικά δίκτυα:

Η κύρια διαφορά μεταξύ επαναληπτικού μάρκετινγκ ή επαναστόχευσης στα κοινωνικά δίκτυα είναι ότι δεν εμφανίζει τη διαφήμιση σε μια ιστοσελίδα που ανήκει στο δίκτυο εμφάνισης, αλλά μάλλον την εμφανίζει όταν ο χρήστης εισέρχεται στα κοινωνικά του δίκτυα όπως το Facebook, το Instagram, το Twitter ή το Linkedin.

– Facebook: Υπάρχουν διάφοροι τύποι στο Facebook: βίντεο, αλληλεπίδραση με τη σελίδα σας στο Facebook, με δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων και LeadGen ADS (εμφάνιση της διαφήμισης σε όποιον σας έχει δώσει προηγουμένως τα δεδομένα του σε μια καμπάνια δυνητικού πελάτη).

– Twitter: Η εκτέλεση μιας καμπάνιας στο Twitter μοιάζει πολύ με τη διαδικασία στο Facebook. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε καμπάνιες από λίστες επισκέψεων στον ιστότοπό σας.

– Linkedin: Με το κατ‘ εξοχήν επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο, μπορείτε επίσης να προσεγγίσετε χρήστες που έχουν επισκεφτεί στο παρελθόν τον ιστότοπό σας και να τους επηρεάσετε με τις διαφημίσεις σας.

ντοστο email:

– Κλασικό: Αυτός ο τύπος ουσιαστικά ενεργοποιεί την καμπάνια μόλις ανοίξετε το email ή επίσης εάν το έχετε ανοίξει και αλληλεπιδράσει με αυτό, κάνοντας κλικ σε έναν σύνδεσμο.

– Εγκαταλελειμμένο καλάθι: Είναι ένας από τους κύριους τύπους επαναστόχευσης email που χρησιμοποιείται σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή ηλεκτρονικό εμπόριο. Βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπών, αφού στέλνει μόνο ένα email υπενθύμισης με τα προϊόντα που έχει αφήσει ο χρήστης σε ένα καλάθι χωρίς να οριστικοποιήσει την αγορά.

Πώς λειτουργεί;

Λοιπόν, τώρα που ξέρουμε τι είναι το επαναληπτικό μάρκετινγκ και ποιοι τύποι υπάρχουν, ήρθε η ώρα να εμβαθύνουμε λίγο και να μάθουμε πώς λειτουργεί.

Ένας χρήστης αποκτά πρόσβαση στην ιστοσελίδα μας και περιηγείται σε αυτήν, αυτή τη στιγμή ο εν λόγω χρήστης ανιχνεύεται μέσω του α κουλουράκι (πληροφορίες που αποστέλλονται από έναν ιστότοπο στο πρόγραμμα περιήγησης του χρήστη, για να το αναγνωρίζουν σε επόμενες περιπτώσεις και να γνωρίζουν τη δραστηριότητά του σε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο). Μόλις ο εν λόγω χρήστης επισημανθεί από ένα cookie, προστίθεται σε μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ για τις επόμενες καμπάνιες, η οποία θα μπορεί να δει τις διαφημίσεις μόνο για τους χρήστες που ανήκουν στην εν λόγω λίστα.

Remarketing_Retargeting_1_

Βασικά πλεονεκτήματα του επαναληπτικού μάρκετινγκ

Το επαναληπτικό μάρκετινγκ ή η επαναστόχευση μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε περισσότερες πωλήσεις, μεγαλύτερο αριθμό δυνητικών πελατών ή να αυξήσετε την προβολή και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.

Υψηλή ισχύς μετατροπής. Το κύριο πλεονέκτημα αυτού του τύπου καμπάνιας είναι ότι εάν πραγματοποιούνται από επαγγελματία και είναι καλά διαμορφωμένες, είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές, καθώς είναι πιο εύκολο να λάβετε μετατροπές από ένα κοινό που σας γνωρίζει ήδη.

Βελτιώστε την απήχησή σας. Χάρη στο δίκτυο εμφάνισης Google ή τη μεγάλη κοινότητα που υπάρχει στο Facebook και το Instagram, θα μπορείτε να βελτιώσετε την προσέγγιση χρηστών που ενδιαφέρονται πραγματικά για το προϊόν σας.

Υψηλή εξατομίκευση του κοινού σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε εξατομικευμένες λίστες με βάση τη συμπεριφορά που έχουν πραγματοποιήσει στον ιστό (επισκεφτείτε έναν ιστότοπο ή μια κατηγορία προϊόντων) και το χρόνο από τότε που πραγματοποίησαν μια ενέργεια (τον τελευταίο μήνα). Με βάση τη διαμόρφωση αυτών των κριτηρίων, μπορεί να επιτευχθεί υψηλή προσαρμογή.

Υπενθύμιση ισχύος. Όπως μπορείτε να δείτε σε όλο το άρθρο, αυτή η τεχνική σας βοηθά να έχετε μεγάλη ισχύ ανάκλησης για την επωνυμία σας.

Λάβετε σχετικές πληροφορίες. Σας επιτρέπει να αποκτήσετε πολύτιμα δεδομένα για να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ, θα μπορείτε να λαμβάνετε λεπτομερείς αναφορές για κάθε καμπάνια, ακόμη και KPI σε πραγματικό χρόνο.

Συμβουλές που πρέπει να έχετε κατά νου

– Εάν δεν έχετε εμπειρία, σας συνιστώ να έχετε ένα πρακτορείο ή έναν εξειδικευμένο επαγγελματία για να πραγματοποιηθεί σωστά η καμπάνια. Πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι πίσω από μια καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ πρέπει να υπάρχει μια ψηφιακή στρατηγική, αν αυτό δεν ισχύει το πιθανότερο είναι να μην πετύχουμε τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

– Πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί ώστε να μην προβάλλετε συνεχώς την ίδια διαφήμιση στο ίδιο άτομο επανειλημμένα, σε αυτό το σημείο βρίσκεται η τέχνη του να είστε αποτελεσματικοί ή να θεωρείτε την επωνυμία σας ανεπιθύμητη.

– Μην χρησιμοποιείτε την ίδια διαφήμιση για τα διαφορετικά είδη κοινού που έχετε. Δημιουργήστε πολλές λίστες για να προσφέρετε μια καμπάνια όσο το δυνατόν πιο εξατομικευμένη. Αυτό θα σας βοηθήσει να έχετε καλύτερο ποσοστό μετατροπών και καλύτερα αποτελέσματα.

– Μετρήστε, μετρήστε και ξαναμετρήστε. Ελέγξτε τι λειτουργεί για εσάς και ενισχύστε το, αναζητήστε και εντοπίστε τι δεν λειτουργεί για εσάς και αλλάξτε το. Γνωρίζετε ήδη ότι στο ψηφιακό μάρκετινγκ τα πάντα μπορούν να μετρηθούν και αυτό θα σας βοηθά πάντα να βελτιώνεστε.

– Το επαναληπτικό μάρκετινγκ δεν απευθύνεται μόνο σε πολυεθνικές, ανεξάρτητα από το μέγεθος της εταιρείας σας, είναι μια καλή επιλογή να το συμπεριλάβετε στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ, εάν θέλετε να μετατρέψετε δυνητικούς πελάτες σε ικανοποιημένους πελάτες.

Έχετε κάνει ποτέ μια καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ ή επαναστόχευσης; Ποιο ήταν το αποτέλεσμα; Αφήστε ένα σχόλιο και πείτε μας για αυτό!