Maslow Pyramid Τι είναι;  επίπεδα και παραδείγματα

Maslow Pyramid Τι είναι; επίπεδα και παραδείγματα

Januar 15, 2023 0 Von admin

Ο άνθρωπος ανταποκρίνεται στα ένστικτά του και στα ερεθίσματα που δέχεται από έξω. Η συμπεριφορά μας διέπεται από συγκεκριμένες ανάγκες που αποκτώνται έμφυτα, και παρόλο που η συμπεριφορά μας μπορεί να είναι μεταβλητή, έχουμε έναν συγκεκριμένο τρόπο δράσης.

Για να μιλήσουμε για το Piramide de Maslow ή πυραμίδα αναγκών, πρέπει να προσδιορίσουμε το νόημά της και να γνωρίζουμε οτιδήποτε σχετίζεται με την ανθρώπινη συμπεριφορά, μόνο τότε θα καταλάβουμε πώς λειτουργεί και πώς εφαρμόζεται σε όλους τους τομείς, συμπεριλαμβανομένου του κόσμου της ψυχολογίας και του επιχειρηματικού κόσμου.

piramide_de_maslow_

Τι είναι η πυραμίδα Maslow;

Η πυραμίδα Maslow ή αλλιώς η ιεραρχία των ανθρώπινων αναγκών είναι μια θεωρία που δημιουργήθηκε από τον Αμερικανό ψυχολόγο Αβραάμ Μάσλοουπου δημοσίευσε το 1943 στο βιβλίο του: μια θεωρία ανθρώπινων κινήτρων. Γρήγορα απέκτησε μεγάλη φήμη τόσο στον κόσμο της ψυχολογίας όσο και στον τομέα του μάρκετινγκ, του ανθρώπινου δυναμικού και του επιχειρηματικού κόσμου γενικότερα.

Η θεωρία της πυραμίδας του Maslow επιβεβαιώνει ότι οι ενέργειες του ανθρώπου γεννιούνται από ένα έμφυτο κίνητρο για την κάλυψη των αναγκών μας, οι οποίες ταξινομούνται ιεραρχικά ανάλογα με τη σημασία που έχουν για την ευημερία μας.

Οι ανάγκες του ανθρώπου κατηγοριοποιούνται και κατατάσσονται ανάλογα με τη σημασία που έχουν στη ζωή μας. Ο Maslow (ανθρωπιστής ψυχολόγος) πρότεινε μια πυραμίδα αναγκών που εξηγεί τι οδηγεί την ανθρώπινη συμπεριφορά. Αυτή η πυραμίδα χωρίζεται σε 5 επίπεδα που πηγαίνουν από πιο βασικές πτυχές όπως η επιβίωση, σε πιο σύνθετα κίνητρα όπως η προσωπική ανάπτυξη. Στο πρώτο επίπεδο της πυραμίδας βρίσκονται οι πιο βασικές μας ανάγκες όπως φαγητό ή ξεκούραση, θα μεταβούμε στο επόμενο επίπεδο αναγκών μόνο αφού καλύψουμε τις ανάγκες του επιπέδου στο οποίο βρισκόμαστε κ.λπ.

piramide_de_Maslow_1

Κάθε ένα από αυτά τα επίπεδα περιλαμβάνει διαφορετικές ανάγκες, στις οποίες δίνεται πολύ σημαντικό βάρος. Με τον ίδιο ρυθμό που η κοινωνία και η τεχνολογία αναπτύσσονται, τα ανθρώπινα όντα έχουν ενσωματώσει περισσότερες «βασικές ανάγκες» σε αυτές που είχαμε στο παρελθόν.

Η πυραμίδα του Maslow έχει γίνει αντικείμενο μελέτης σε διάφορους τομείς, αν και, ειδικά στον επιχειρηματικό τομέα. Οι ανάγκες και η συμπεριφορά του καταναλωτή προκαλούν το ενδιαφέρον των μεγάλων brands, γνωρίζοντας ότι οι ανησυχίες των καταναλωτών θα ευνοήσουν τα αποτελέσματα της εταιρείας. Για το λόγο αυτό, είναι ζωτικής σημασίας για τις εταιρείες να τις γνωρίζουν και να τις μελετούν προκειμένου να προσαρμόσουν το προϊόν ή την υπηρεσία στις ανάγκες και τις απαιτήσεις τους.

Τι επίπεδα έχει;

Η πυραμίδα του Maslow χωρίζεται σε πέντε επίπεδα. Όπως ανέφερα, η κύρια ιδέα είναι ότι ανεβαίνουμε σε υψηλότερες ανάγκες μόνο όταν έχουμε ικανοποιήσει τις χαμηλότερες ανάγκες, επομένως ο άνθρωπος πάντα θα φιλοδοξεί να ικανοποιήσει τις υψηλότερες ανάγκες της πυραμίδας.

Τα πέντε επίπεδα στα οποία χωρίζεται η πυραμίδα Maslow χωρίζονται ανάλογα με τη συνάφεια και τη θέση που κατέχουν στη ζωή μας και την προσωπική μας ανάπτυξη. Η ενστικτώδης συμπεριφορά καθιερώνεται σύμφωνα με μια σειρά βασικών αναγκών όπου οι πτυχές που σχετίζονται με την επιβίωση βρίσκονται στα πρώτα σκαλοπάτια της πυραμίδας και καθώς ανεβαίνουμε, η πυραμίδα ο βαθμός πολυπλοκότητάς του αυξάνεται και η σημασία των αναγκών μειώνεται.

Ψυχολογικές ανάγκες

Το πρώτο επίπεδο της πυραμίδας είναι οι φυσιολογικές ανάγκες. Είναι τα πιο βασικά, όπως η αναπνοή, η ενυδάτωση, η σίτιση, η ανάπαυση, η προστασία και η αναπαραγωγή. Όλα όσα είναι απαραίτητα για την επιβίωση του ανθρώπου.

Ανάγκες Ασφάλειας

Το δεύτερο επίπεδο της πυραμίδας του Maslow είναι οι ανάγκες ασφαλείας. Είναι όλα αυτά που σχετίζονται με την ασφάλεια και τη σταθερότητα ενός ατόμου, δηλαδή τη σωματική και υγιή ασφάλεια, την απασχόληση, το εισόδημα, τους πόρους, την ηθική και οικογενειακή ασφάλεια και την ιδιωτική περιουσία.

Κοινωνικές Ανάγκες

Το τρίτο επίπεδο της πυραμίδας είναι οι κοινωνικές ανάγκες. Επίσης γνωστά ως δεσμεύσεις και στοργή, ανάμεσά τους μπορείτε να βρείτε συναισθηματική ανάπτυξη, σύνδεση, αποδοχή, στοργή ή σεξουαλική οικειότητα.

Ανάγκες Αναγνώρισης

Το τέταρτο επίπεδο της πυραμίδας του Maslow είναι οι ανάγκες αναγνώρισης. Είναι αυτά που κάνουν την αυτοεκτίμησή μας να αυξάνεται, να παρέχουν εμπιστοσύνη στον εαυτό μας. Η αναγνώριση, ο σεβασμός, η εμπιστοσύνη ή η επιτυχία είναι μερικά από αυτά.

Ανάγκες Αυτοπραγμάτωσης

Τέλος, το πέμπτο επίπεδο της πυραμίδας είναι οι ανάγκες αυτοπραγμάτωσης. Επίσης γνωστό ως κίνητρο ανάπτυξης ή ανάγκη να είναι. Σε αυτό το επίπεδο βρίσκεται η ηθική, η δημιουργικότητα, ο αυθορμητισμός, η έλλειψη προκατάληψης, η αποδοχή των γεγονότων και η επίλυση προβλημάτων. Όλες οι δεξιότητες που επιτρέπουν την προσωπική ανάπτυξη.

Παραδείγματα της πυραμίδας του Maslow

Παρακάτω μπορούμε να δούμε μερικά παραδείγματα σε κάθε επίπεδο:

– Αυτοπραγμάτωση: διοργανώστε ένα φιλανθρωπικό γκαλά για να βοηθήσετε έναν κοινωνικό σκοπό.

-Αναγνώριση: γίνετε σχετικός επαγγελματίας στον τομέα σας και κερδίστε ένα βραβείο.

-Κοινωνικός: Έχοντας μια ομάδα φίλων ή ανήκετε σε μια συγκεκριμένη ομάδα, όπως ένα κοινωνικό κλαμπ.

-Ασφάλεια: Βρείτε δουλειά που να εξασφαλίζει συνεχές εισόδημα ή μετακομίστε σε συγκρότημα κατοικιών με ιδιωτική ασφάλεια.

– Φυσιολογικά: για παράδειγμα τρώτε, πίνετε και ξεκουράζεστε κάθε μέρα.

piramide_de_maslow__

Εφαρμογή της πυραμίδας του Maslow στο μάρκετινγκ

Τι σχέση έχουν οι ανθρώπινες ανάγκες με το μάρκετινγκ; Η απάντηση είναι πολύ απλή, το μάρκετινγκ προσπαθεί να ικανοποιήσει τις ανάγκες μας.

Στην τρέχουσα αγορά, μπορούμε να βρούμε προϊόντα που ανταποκρίνονται σε διαφορετικά επίπεδα, για παράδειγμα, μπορούμε να βρούμε προϊόντα που βασίζονται στη λειτουργικότητά τους, πολύ εξελιγμένα προϊόντα, προϊόντα που ξεχωρίζουν για το σχεδιασμό τους ή προϊόντα που διαφοροποιούνται από το ίδιο το μάρκετινγκ, μεταξύ οι υπολοιποι. Το μάρκετινγκ έχει χρησιμοποιήσει την πυραμίδα του Maslow για να κατανοήσει τις ανάγκες των καταναλωτών και έτσι να προσαρμόσει τα προϊόντα τους σε άυλες αξίες. Αν κοιτάξουμε τον κόσμο της διαφήμισης, θα βρούμε εκατομμύρια προϊόντα που καλύπτουν μια βασική ανάγκη, αλλά μέσω του μάρκετινγκ και της διαφήμισης έχουν δημιουργηθεί εντελώς διαφορετικά.

Η ζήτηση για προϊόντα και υπηρεσίες έχει τροποποιηθεί από το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση που χρησιμοποιούν οι επωνυμίες. Σε ένα περιβάλλον, όπου υπάρχει άπειρος αριθμός εμπορικών σημάτων στον ίδιο τομέα, η επιλογή μεταξύ του ενός ή του άλλου δεν σημαίνει πλέον προσοχή στα χαρακτηριστικά του προϊόντος, αλλά στην αξία που έχει αποδοθεί μέσω της επωνυμίας. Η επιλογή μεταξύ ενός πολυτελούς αυτοκινήτου όπως η Mercedes ή ενός οχήματος κοινής ωφέλειας όπως το Fiat, σημαίνει πολύ περισσότερα από την εκπλήρωση της κύριας λειτουργίας του (μετακίνηση από το ένα μέρος στο άλλο), σημαίνει να ανήκεις σε μια υψηλότερη κοινωνική κλίμακα, όπου μπορείς να αναγνωριστείς κοινωνικά και εκτιμάται θετικά. Το μάρκετινγκ έχει επηρεάσει τις ανάγκες του ανθρώπου, δεν κοιτάμε πλέον τις βασικές ανάγκες, αλλά προχωράμε ένα βήμα παραπέρα.

Ελπίζω ότι με αυτό το άρθρο έχετε λύσει τις αμφιβολίες σας σχετικά με την πυραμίδα Maslow, την εφαρμογή της και τα διαφορετικά της επίπεδα.

«Η ικανοποίηση μιας ανάγκης δημιουργεί μια άλλη»